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2022年装修行业互联网广告怎么做才有效果?

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发表时间:2022-01-17 06:48作者:爱匠艺网老马

2022年装修行业互联网获客渠道哪些值得投放?

接上篇文章已经说明了都有哪些渠道值得投放,那么我们这篇文章就要解决的是投放“效果”问题。全程高能,没有一定基础可能会看不明白。有问题可联系网站客服。

一、什么是效果

首先我们需要定义效果,装饰公司常见的效果有如下:

1、线索/获客/leads

2、订单量/注册量

3、咨询电话

4、销售量

5、销售额

以上都可以定义为效果或者是转化,当然如果你能想到你家BOSS要求你的其他指标,也都可以称之为“效果”。

当然,多数时候你家BOSS给你定的指标都是最终的销售额。举个例子:某平台获得电话线索100条,实际邀约量房30户,签约0户,最终BOSS都会认为这个平台没有“效果”。直到最终签约有可能是多个方面出现的问题,所以我们要定义更合适的“效果”。

二、如何定义效果

重点是有两个方面

1、效果应该是从技术层面可以统计的,可以实现报表的。

2、效果应该是有利于我们不断进行优化的

如果BOSS觉得打进来电话就是效果,那么在技术层面这个电话打进来可以统计出来吗?

装修行业广告,互联网广告,装修广告效果

装修行业广告,互联网广告,装修广告效果

在移动端设置好拨打电话按钮后,用户点击了该按钮。我们可以在百度统计中,对这个按钮设置一个事件转化。所以我们可以跟踪这个按钮被点击了多少次,虽然他不等同于BOSS接了多少个电话,但是至少我们从技术层面上可以统计出数据了。

也就是说,从结束方面可以统计数据,才是未来可以优化的基础。

最最重要的是,你才知道投了多种互联网广告,究竟是哪个渠道、哪个位置的banner,或者是哪个搜索引擎、具体是哪个关键词,给你带来了这样一个效果。一个效果,我们也称为一个转化

所以,所有的互联网广告,都应该是可以跟踪并且可以优化的。我家BOSS没投放百度怎么办?百度统计是免费的!配置非常简单。尤其可以区分开百度系的SEO和SEM的效果。对于公司投放有限只能依靠技术做SEO的同学非常有利。

当然这一切的前提是你需要有一个官网,还没有官网的小伙伴赶紧抓紧制作吧!

自助官网制作费用一览

托管官网制作费用一览

能够跟踪到客户搜索关键词的跟踪体系才是真正合格的。

划重点,“搜索词”不一定是“关键词”差别大了去了。SEM只能跟踪关键词效果,跟SEO相比太简单粗暴了。

当然不是只能跟踪电话,还可以统计多个维度。包括页面转化,事件转化,时长转化,页数转化等等。都可以在百度统计中自己设置。如下图:

装修行业广告,互联网广告,装修广告效果

装修行业广告,互联网广告,装修广告效果

买单平台上面买一个单子基本都得300以上了。那么我们可以设置每次转化获得客户就为公司节省了300块。这样我们就可以清晰的,通过统计来算出这比投资比直接买单是否划算。也就是:我们的投放,究竟有没有效果。

所以,有没有效果应该都是可以统计出来的,而不是老板的感觉!多数老板只会看每个渠道签约多少金额,这就造成了投资时候的偏差。广告投放靠的是科学的统计而不是直觉

现在大家已经有了转化跟踪的基本概念和方法了,接下来我们要说的是:

怎么进行全渠道跟踪?

在此我不得不讲一个网页跟踪的知识点,对有基础的同学来说会很简单,一看就懂。要是没有互联网广告基础的同学来说就比较难了。虽然这个是难点但是不是重点。

就像我们在管理公司的时候,都属于某某装饰公司,如何区分部门?某某装饰公司网络部、某某装饰公司设计部一样,在后面加一个小尾巴后缀。如图:

装修行业广告,互联网广告,装修广告效果

这样大家看得明白吧?公司官网https://www.aijiangyi.com/ 后面加的?statId=7 就是我所说的小尾巴。

这个小尾巴业界属于叫做UTM代码,需要根据不同的投放渠道设置不同的链接进行跟踪。这样才能达到全渠道跟踪的目的。

当你都设置完毕以后,至此你算是打造完成一个互联网广告效果的跟踪体系。

所以,建立了全渠道跟踪体系,并且所有的“效果”或者我们称为“转化”都是可以统计的。

然后你的广告投放,才是有意义的!

三、网站排名、店铺窗口、电话营销的效果越来越差怎么破?

假设以上我提到的您都做了,而且也都认为是基本功,并且都做对了。就是看不到效果,确实有,之前我也遇到过。

那是什么原因呢?

我觉得有两个方面原因:

1、想要达到的效果太重,所以没办法及时有效的调整广告投放策略。

我们首先说一个概念,就是给客户的心里负担。举例说明一下:

重负担:在线支付装修定金。

轻负担:免费计算装修报价。

所谓轻负担就是设计一个在线转化的动作,让客户心里负担减轻,更愿意做出这个转化动作。

设计客户心里负担过重有什么弊端呢?

造成的后果就是数据样本太少,能体现出的问题也太少,后期没有优化的空间。

2、您有考虑过口碑对广告效果的影响力吗?

在投放广告的时候我们都会有两个“想当然”而这两个相当都是错误的。

**、客户只要到我的网站上,就会有一部分下单(转化为线索)。

好多朋友都觉得市场越来越难做了,而且觉得网单越来越难做了。究其根本原因,现在网络越来越发达了,客户获得装修知识的地方越来越多了,尤其是上一篇文章提到的知乎,上面的专业知识有些设计师都未必知道。而且高质量客户一般都是会了解品牌背景、品牌定位以及其他客户体验感的。

第二、用户从搜索到下单(转化为线索)是在一次行为中完成的。

装修业务属于高消费,最终的转化是在数天甚至更长的时间了解后才进行的。

引用一个很出名的ISMAS模型,就是想告诉大家用户是产生兴趣后才进行搜索的,但是在搜索钱看的首先是口碑。

装修行业广告,互联网广告,装修广告效果

所以,没有任何品牌基础,你让客户**次看到你的广告就下单,这是很困难的。

这时候就要考虑口碑的重要性了。

那么问题来了,公司在市场上没有口碑怎么办?

投放广告之前首先的是要进行口碑建设!并且让这些口碑信息,展现在相关品牌和产品关键词的搜索结果中。

装修行业广告,互联网广告,装修广告效果

其中新闻稿营销可以参考上一篇的渠道进行,这里就不再做介绍了。

装修行业广告,互联网广告,装修广告效果

如上图,一开始是没什么品牌相关信息的,通过持续的发布和优化,让正面的口碑引导信息,能够出现在搜索结果首页,会有助于我们的互联网广告转化。所以做营销是一个综合的事情,不是只管好你当前的广告投放渠道就可以了。你也需要为企业提出更多有价值的建议和引导,才能凸显你的价值。

另外,除了上面说到的百度,以下新媒体,您都可以同样关注下:

装修行业广告,互联网广告,装修广告效果

四、观点总结

我认为2022年装修行业互联网广告需要根据自身品牌发展策划一个互联网广告组合拳的打法。互联网广告已经过了那个选择一个合适的渠道砸一笔钱,就能看到效果的时代了。

具体打法:

1、多个信媒体种草(不局限于上面举例的平台,住小帮、好好住、装馨家等等)

2、百度提升基础口碑

3、知乎深度软尾讲解

4、加强官网内容建设

5、最终配合广告让用户在官网咨询报名

6、让已经签约客户做二次分享


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