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2022年装修行业互联网获客渠道哪些值得投放?

643
发表时间:2022-01-16 09:48作者:爱匠艺网老马

最近天津疫情一直窝在家里抱住我的绿马,偶尔配合一下核算检测。闲来无事和装修行业里面的几位老大哥聊天讨论明年市场行情,也都在问我明年需要投放那些互联网平台获客。我这边也就顺手总结了一下。

目前的装修行业互联网获客渠道实在是太多了,但是不管选择哪个平台,策略很重要,毕竟没有不适合的推广渠道,只有没用对的方法策略。

当然,如果能先找到一个好渠道,然后再进行发力和深耕,是可以达到事半功倍的效果!

装修行业获客渠道,互联网获客渠道,获客渠道投放

本文讨论的是获客渠道以及运营方向而不是哪个买单平台更便宜。

一、互联网获客渠道

目前来说,网络获客渠道可以分为四大类。大家可以通过下面的思维导图来了解一下。点击图片可查看原图。

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1、媒体广告

在互联网媒体上做广告宣传具有传播快、时效长、便于优化关键词等优势,适合新店开业、公司重大新闻、品牌故事等宣传。之前大家都是请记者到店进行采访,几家媒体记者请过来光车马费就得大几千。而现在可以自己供稿,多个媒体一起宣传。

二十大行业垂直媒体一览

房产家居行业媒体一览

2、搜索广告

搜索广告也就是SEM,通过在搜索引擎内搜索关键词触发的竞价广告,可以根据自己的产品或服务确定投放关键词。好多人都认为投放完了没有效果,下篇文章会介绍关于关键词的一些策略。当然是属于一些技术上的问题了,建议有一定SEO基础的人一起讨论学习。

当然,投放搜索广告的前提是需要有自己的官网,这样更有利于追踪投放效果。

自助官网搭建费用一览

代建官网搭建费用一览

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3、社交广告

社交化广告即社交化营销,比如在头条、微信、知乎、微博、小红书等这类具有社交属性的平台做广告。只是随手截取了一张朋友圈的广告,可见其在行业内的影响力。其实更主要的是装修期内看见的业主。

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4、应用市场广告

投放此类广告的前提是需要有APP,投放此类广告的前提是打通内部管理系统和对外展示系统。制作APP本身不贵,但是能够完全执行内部的管理系统并对外展示,对于很多公司还是很困难的。

二、目前哪个渠道获客效果好?

1、知乎——内容输出

知乎属于高质量问答和创作者的平台。个人认为投入最多的还是人力成本,毕竟一个文案需要懂辅材、工艺、主材、设计甚至还需要会画图,行业内寥寥无几。只有高质量文章配合广告投入才会有效果。

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知乎平台推广优势:

(1)用户数量庞大

知乎的用户超过4.2亿万,且大多数用户都是来自发达的一二线城市,具有高学历、高收入、高消费等特点,工作收入不错,注重自我提升且对于品质生活有一定追求,用户质量杠杠的。

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(2)能够利用内容种草

在消费决策前到知乎查找一下更专业的信息已经成为很多人的习惯。各行各业在知乎上已经发酵成一个大型的带货市场,例如房地产行业在卖房的时候发布该项目的周边配套等信息,而装饰装修行业在知乎还有很大的开拓空间。

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2、抖音——短视频带货

抖音带货应该不用多解释了,已经成为很多品牌的营销推广的首要渠道。写剧本、拍摄、剪辑、演员等等,至今还没有着手去做的公司我相信绝对都是人才储备的问题。如果不分清引流和签约业绩是两码事,抖音这个风口过去,下个风口依然还是在观望。

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抖音平台推广优势:

(1)年轻流量聚集地

抖音是熬夜的必需品,85%的90后用户,可以说是年轻人的聚集地也是创意的聚集地。都说美女是稀缺资源,美女聚集的行业必然是蓬勃发展的行业。抖音的日活数已经达到63亿。

(2)投放精准

抖音根据不同客户的观看视频时长等因素为客户推送不同的情趣爱好视频,根据自己的产品特点可以做到精准推送减少投放成本。最关键的是看一下各大卖单平台,基本都已经开通了自己的抖音账号。


3、微信——私域流量

微信不用多解释,每天工作、聊天必须用的平台。朋友圈广告、公众号、小程序等一些列资源,对于搭建私域流量非常有效。

公众号助手费用一览

游戏互动费用一览

小程序制作费用一览

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微信平台推广优势:

(1)信息交流的互动性突出

只要你带着手机就能随时随地与客户沟通,但是集中化的管理还是更加推荐使用企业微信,越早实现企业全员使用企业微信越早获益。

(2)能够获取真实的客户群

如何让客户自愿帮你发朋友圈是很多装饰公司没有研究的课题,但是微信能获得精准客户大家还是能达成共识的。

今天先更新到这,明天继续深化分析如何渠道获客。


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