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2020年家居从业者摆地摊卖什么好?地摊货源哪里找?

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发表时间:2020-06-14 05:13作者:爱匠艺网老马

2020年对于家居行业来说无疑是艰辛的一年,三月份撑过去了,四月份挺过去了,五月份坚持过去了,六月也许公司最后还是倒闭了。

在上面的大力推动下,地摊经济开始大火。各种媒体炒作的同时,互联网巨头百度、阿里、拼多多、腾讯等纷纷入局,围绕货源、工具、金融、地图等推出了一系列解决方案。

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朋友圈中最近经常看到一些家居行业同行发圈摆摊,大部分都是凑个热闹调侃的,相信真有走投无路想去尝试的。

家居行业的朋友们其实不用盲目找寻货源去夜市摆摊。前几天跟一位老朋友聊天讨论到社区营销,他觉得不就是跑小区嘛,我从一入行就开始在小区发单页,还能有什么可以深入开发的!

上面为什么要大力推广地毯经济?咱们需要从地毯经济的本质去观察:

优势1:低成本、低成本启动、低成本购买。

优势2:短路径、最短路径触达消费者、所见所得、即买即得,缩短了消费者的获取路径。

其实家居行业,地摊经济一直存在,从古时候木工走街串巷、街边等活;卖壁纸卖石材在车后备箱放着样块给业主选样;在新小区租一楼卖五金等等。家居行业的地摊经济不是在夜市,而是在小区。只有围绕小区进行家居地摊生态,才能把家居行业蓬勃的生命力体现得淋漓尽致!

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家居行业所指的小区一般都是指毛坯房新交小区,摆摊和开专卖店有着本质区别,在先去只需要组块儿小到几平方的场地,放几个样品,就开始卖!常见的方式:大家合伙租个一楼,五金店+小卖部用客厅,石材用门厅,壁纸、窗帘用卧室……

小区地摊生态分三方,也就是说涉及这三方的人更适合在小区做摆摊生意。

1、场地提供方:

小区物业

承租物业场地再分包给各商家的广告公司

小区出租房子给商家的业主

承租业主房子再分包给其他商家的二房东

很多时候这四种角色同时存在。

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2、衍生行业人员:

新交房小区因为家居行业的摆摊会衍生出卖盒饭的、收垃圾的、买电梯广告的……

3、业务人员

家居小区地摊经济中,最重要的成员,在小区里摆个样品跑业务的人群。

其中包括:品牌方的小区业务员、专门做小区的小区团队、超级业务员。

什么是超级业务员?就如下图中这种,同一个人,跑十几家不同品类的业务,是基本操作。

说高大上点,这叫超级个体、个人IP供应链、行业业务中台。

那么他们的生意经是什么呢?

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五金**

一个小区里,摆摊的装饰公司可能有几十家,但是卖五金的,一般只会有一家。如果是特别大的楼盘可能会出现几家同时存在的情况,这时候后有的五金店会推出盒饭业务来抢占市场。小区里面卖五金的商家面向更多的不是业主,而是面向商家。所以在小区地摊经济李,五金商家做的是B2B生意。他们的位置一般都是**的,比如租房的时候占据客厅。

虽然房租较高,但是也是有利可图的。因为他们主要卖一些五金、辅料等,管件弯头、螺丝、常用工具等,虽然价格高于市场价,但是干活的师傅、商家是不愿意开车跑几公里甚至几十公里外去买这些东西。都是小件,贵点也就贵点了,剩下好多时间,还是很划算的。

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夫妻搭档

个体户夫妻搭档,老公是瓦工,老婆在干完零碎活之后趁老公贴砖的时候顺带啦啦业务,一个手艺不错的瓦工可以在一个小区内干十几家属于常规操作。老公是安装工、老婆联系业务等等组合很多,都是通过勤劳致富。

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野区打野

拥有刺客的洞察力,能够找到其他商家的业务盲区。虽然选的都是比较边远的大盘,长期蹲守,但是由于其选择的地方能够提供相应服务的人员较少,往往都是奋斗几年满载而归。

以上这些都是相对比较传统的家居行业小区摆摊模式及生意经。家居行业最吸引人的地方在我看来,无论是遇到任何坎坷,遇到再大的困难,只要回到小区,就能给自己一个东山再起的机会!

现在八十岁的老奶奶摆摊卖豆花,都支持微信支付了!家具行业也迎来新时代了,小区摆摊卖建材家具的时候,咱们是否也能利用各种工具的赋能下,产生更多玩法?

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家居行业小区地摊全新解决方案

地摊货源

当我们想进入家居行业小区地摊市场的时候,货源也许不是问题,但是更多的货源肯定是问题。我们都想做一个超级业务员,拥有自己的IP产业链,能够提供给关系好的业主更多优质的产品。如果有这个困扰的时候,您可以带着您的产品加入爱匠艺网自营供货系统及分销商系统,在这里您既是供货商,也是爱匠艺网自营体系的分销商,卖自己产品可以获得利润的同时,推广爱匠艺网自营体系中的产品还可以获得推广费用。

适合人群:场所提供方及生产厂家。

举例说明:某物业加入爱匠艺网分销商系统,在办理人住的时候摆放一个二维码,客户扫码后可以获得装修时候所有的建材产品,同时物业可以获得推广的广告费用。

某房东准备出租自己的房子给租客,可是房子里面的设施不足,让租客扫码后能够解决购买简易家具的问题同时,还能获得推广的广告费。

您也可以咨询网站客服帮您定制您的货源方案。

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品牌专卖店

在美团上定外卖的时候,可以获得最近商家信息的定位,这样点餐的人会知道选择离的近的商家能够更快解决自己吃饭的问题。如果您的网店可以解决您的样品展示问题,几百款的瓷砖、几千款的壁纸壁画或家具的同时,业主在使用中还能定位您的店面,查看距离最近的店面,这将是您迅速通过网络给店面引流的**渠道!同时解锁秒杀、限时促销、定金预售、组合套餐等等一系列线上促销模式。

以上这些就满足了吗?品牌专卖店入驻的商家越多,无形中可以获得所有商家的推广精准客流,真正做到为店面引流。

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私域直播

小区专场的线上活动还在用微信群聊天介绍,店员微信收款么?其他直播平台虽然有着广泛的公域浏览量,但是直播半天真的有人下单吗?这些的前提是您的直播号需要有小黄车功能。爱匠艺网的直播售货系统直接解决您家直播无法卖货的问题。

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